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“看鉴”李锋:当中国历史文化遇上短视频流行文化,看鉴如何同时做好“学与玩”

不止于“小而美”平台,“看鉴”要以内容求变

 

对于中澜视讯,用户或许并不熟悉。但对于其旗下短视频品牌“看鉴”,喜爱人文、地理的人却并不陌生。

 

这一被李锋寄托情怀的存在,一度被视为是“小而美”的平台。这源于在内容上“看鉴”极为垂直,专注于人文、地理,所吸引的用户自然有限;而在视频制作上,李锋及其团队认为传统文化有着属于自己的“美”感,一切视频制作过程,都是在内容品质上达到美的标准。

 

但随着公司发展,C端用户日渐被重视,如何在“小而美”的基础上,吸引更多用户,成为李锋需要回答的问题。

 

纵观现有短视频行业,不难发现,每提及用户增长,往往伴随着激励机制,以至于获客成本不断上升。李锋却有着不一样的看法,在他看来 “对于内容生产公司来说,核心问题是做好自己的内容。如何生产优质内容,并将其打造成系列节目,这是我们持之以恒需要思考的。”他说,随着用户对内容的需求不断提升,短视频行业也将进入优胜劣汰,优质内容的价值将逐渐凸显。

 

以优质内容来吸引用户,是李锋的答案。

 

正现金流驱动公司发展,看鉴将不止于B端用户

 

而对于行业来说,用户增长最终还是要落到商业变现上。因此,自去年以来,短视频平台纷纷将商业变现提上日程,但李锋对此却并不在意。

 

与其他短视频平台相比,“看鉴”一直坚持输出优质短视频内容的战略,吸引了不少B端用户。基于人文地理内容,看鉴已经形成了为B端用户输出创意、制作内容、并从中植入品牌的业务框架。

 

据李锋透露,依托讲述企业品牌的故事,中澜视讯现金流不仅处于正向,去年净营收甚至达到千万。但收入主要由B端买单一事,也让他产生了一些烦恼。

 

“如果只是做内容,那我们与纯粹的视频制作公司有什么区别?”李锋反问道,“我希望我们能够两条腿走路,B端与C端一起发力。

 

这也就使得,“看鉴”在自有App外,还将平台内容输送到包括腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站、抖音在内的分发渠道上。一时之间。“看鉴”通过已发行的数千条短视频,累积触达粉丝数超过2100万。

 

粉丝的积累,让中澜视讯在发力B端用户时,多了几分宣发优势。与此同时,中澜视讯也成立了相关的用户运营部门,希望能够更加了解用户,从而通过内容付费、看鉴·V的形式来实现C端变现。


“而作为一个正在发展中的公司,一切都在学习过程中,尤其是怎样了解用户,怎样将用户转变为客户。成立用户运营部门,发力社群。无论是营销还是用户流量方面,相信会有一定的帮助。”李锋说。

 

决胜未来,稳扎稳打更重要

 

在与李锋的对话中,“好好做内容”被多次提及。

 

尤其在短视频赛道愈发火热之际,包括人文历史在内的垂直频道开始被重视。抖音、快手的平台之上,不乏有这些分类的大V存在。如何从中突围,李锋的答案依旧是“好好做内容”。

 

对于李锋来说,短视频也是有门槛的,只有优质内容,才能够讲述接下来的故事。而做内容,恰恰是他最不怕的。

 

在进入互联网行业之前,李锋是一名来自央视科教频道的老兵,对于人文、地理有着非比寻常的熟悉感。以至于在短视频纷纷发力娱乐之时,李锋偏偏与人文、地理“再续前缘”,倒也成行业中特色的一员。

 

而在李锋身上,传统媒体出身也让他有些“传统”。尤其在内容方面,李锋更注重稳扎稳打,并没有因为自己“老兵”的身份便对内容有所懈怠,从策划选题到剪辑制作,往往是由公司团队自己完成。

 

即便是欲打造成垂直类内容平台的看鉴App,因对内容有着大量需求,也是选取优质的视频制作公司合作。

 

同时,为保证历史的真实性,李锋邀请了一批来自北京大学、北京师范大学等高校的教授,组成内容顾问团队,让用户通过短视频也能获取知识。

 

这也就使得,看鉴的内容与行业中所谓的“爆款”相去甚远,在吸引资本上或许不占优势。但李锋却认为,并不希望公司涉足资本角逐。此前中澜视讯获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A轮融资,也是以战略投资为主。

 

但李锋也有不断变化的一面。两年多前,在动辄便是90后天下的互联网行业中,创业公司尤其看中年龄。但看鉴偏不,以80后占多数的人员构成在行业中独树一帜。在当时,李锋还留下了一句“年龄小就是优势吗”,让人印象颇深。

 

但随着《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《诗词大会》等与传统文化有关的综艺节目热播,越来越多的年轻人开始关注传统文化。中澜视讯的团队、内容方向也在随着用户的变化而变化。

 

如今,中澜视讯也是一家以90后为中坚力量的公司,并将青春活力倾注在内容的制作和产出上,内容也在“有用”之外,新增“有趣”标签。例如“看鉴”与腾讯新闻短视频Lab团队共同制作的《顽皮历史》,先后紧跟“春运”、“学历造假”等热点话题,打造热点与冷知识结合的全新历史节目,探索垂直类短视频的爆款模式。

 

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